Pek çok küçük işletme, çok az kaynağa sahip olduğu için reklamlardan bekledikleri başarıyı elde edemez. İyileştirmeler için iyi fikirlerin eksikliğinden dolayı sonuçlar basittir. İlanlar ister yerel bir gazeteye konsun, ister ünlü bir süreli yayında basılmış olsun veya bir web sitesinde yayınlanmış olsun, yatırılan para istenen sonucu almalıdır. Küçük işletmelerin ve profesyonel hizmet sağlayıcıların reklamı tasarlarken ve yayınlarken yaptığı bazı yaygın hatalar vardır, bu da reklamın başarısızlığına yol açar.
Birçoğu, daha büyük, daha iyi olduğuna inanır. Bazı küçük firmaların ürünlerinin reklamını yapmak istediklerinde tam olarak düşündükleri şey budur. Daha büyük düşünürler ve çok para yatırmaları gereken bir ortam seçerler, ancak hedeflenen pazara ulaşmazlar. Örneğin, bir şirket diyet planları tasarlama konusunda uzmanlaşmışsa ve bireysel diyet planlarından hayal kırıklığı yaratan sonuçları olan kişilere yardım etmek istiyorsa ve şirket bir sağlık dergisinde reklam yayınlamak yerine yerel bir gazetede tam sayfa reklam vermeyi seçerse, tabii ki pek fazla değil. Diyet yapanlar reklamı fark edecek ve reklam istenen ilgiyi göremeyecektir.
Yani asıl mesele, reklamın görüntülenme olasılığını ve ürünü satın almaya veya hizmete kaydolmaya çalışan doğru müşterileri artıracak en iyi kampanyayı bulmaktır. Pazarda çalışmalar ve araştırmalar yapılabilir ve hedef kitle daraltılabilir. Müşteriler için düşünülen gazete, dergi ve dergilerin listesini aldıktan sonra, kaç okuyucuya sahip olduklarını ve reklamı yayınlamak için ne kadar maliyet istediklerini öğrenin. Zaman zaman onlar tarafından özel fırsatlar sunulur ve ancak dikkatli gözle bulunabilir.Sıradan insanların yaklaşık üç bin reklama maruz kaldığı tahmin ediliyor. Bu çok büyük bir sayı ve eğer biri fark edilmek isterse, kesinlikle farklı olmalıdır. Sadece satılan hizmetler ve ürünler değil, reklam da piyasada benzersiz olmalıdır. Örneğin, şilte satan bir işletme "Şilte satıyoruz" derse, bir açıklama yapmayacak ve diğer yatak reklamı gibi gösterilecektir. Ama “Yataklarımız en kaliteli” deseler, reklamın kalabalığın içinde öne çıkmasını sağlar. Diğer yakalama çizgileri "Sırt ağrınız mı var? Muhtemelen yataklarımızı denemelisiniz ", daha spesifiktir ve uzun zamandır sırt ağrısı çekenlerin beğenisini kazanacaktır. Reklam aynı zamanda ürünün benzersizliğine ve rakiplerin ürününe kıyasla nasıl daha iyi olduğuna odaklanmalıdır.
Müşterinin sorunlarına odaklanmak ve onlara çözüm sunmak, müşterinin talep ettiği şeydir. Bir müşteri bir ürün satın almaz; bir ürün biçiminde faydalar satın alır. Ürünün gerçek değeri anlaşılmalı ve ürünle ilişki kurabilmesi için müşteriye bunun net bir resmi sunulmalıdır. Reklam, sağlayabileceği çözümü belirtmiyorsa, müşteriler bundan asla haberdar olmayacaktır. Bu nedenle, müşteri sorununa odaklanmak, bazı reklamların kaçırdığı şeydir.
Reklamların çoğunda eksik olan son şey müşteri motivasyonudur. Reklamveren reklamı tasarlamışsa ve müşteri reklamı okumuşsa, ayağa kalkıp bu konuda bir şey yapmazsa harcanan tüm çaba ve para boşa gidecektir. Müşterinin ne yapacağını bildiği varsayılmamalıdır; bunun yerine reklam müşterinin zihnini etkilemeli ve ona ne yapması gerektiğini söylemelidir. Eylem çağrısı, reklamın son işidir. Bilgi istemeli, mağazayı ziyaret etmeli ve hatta çevrimiçi mağazayı ziyaret etmelidir. Mesaj kendinden emin ve net görünmelidir
Post a Comment